Vertriebsliteratur mit Relevanz für die MLM-Branche
E M P F E H L U N G
Neukundengewinnung durch Empfehlungsmarketing.
Autor: Peter Kenzelmann
Ein Praxisbuch für Verkauf und Marketing. Book on Demand.
Rezession eines Lesers: Es ist ja nicht einfach, von einem Buch für 9,90 EUR überzeugt zu sein. Eigentlich müsste es viel mehr kosten. Aber so ist es halt, das Empfehlungs-Marketing. Gutes spricht sich rum. Zwar nicht üppig bebildert, dafür aber mit umso mehr konkreten Tipps. Rundum zufrieden (oder wie der Verfasser empfiehlt: begeistert) kann ich das Buch nur weiterempfehlen.
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Empfehlungsmarketing - Neukunden gewinnen zum Nulltarif.
Autor: Kerstin Friedrich
Empfehlungsmarketing ist Werbung durch Mundpropaganda und das Herstellen von persönlichen und vertrauensvollen Geschäftsbeziehungen. Das gut eingeführte Buch von Kerstin Friedrich erscheint nun in einer aktualisierten Neuauflage mit einem zusätzlichen Kapitel über das Empfehlungsmarketing für "Wissensarbeiter", wie Rechtsanwälte, Ärzte, IT-Fachleute, Berater, Coachs u.a.m.
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Kontrakte durch Kontakte. Networking für Verkäufer
Autor: Jürgen Hauser
Reich an Beziehungen - gut im Geschäft! „Kontrakte durch Kontakte“ zeigt, wie Sie Beziehungen aufbauen und pflegen, wo Sie Beziehungen knüpfen können und wie Sie sie bei Ihren täglichen Aktivitäten in den einzelnen Phasen des Verkaufszyklus einsetzen können. Checklisten unterstützen Sie bei der Analyse und dem Auf- und Ausbau Ihres persönlichen Netzwerks. Ein Ratgeber für den Kontakt zum Erfolg!
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Vertriebspartner gewinnen. Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon
Autor: Klaus-J. Fink
In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.
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Empfehlungsmarketing. Königsweg der Neukundengewinnung.
Autor: Klaus-J. Fink
Aufgrund der permanenten Reizüberflutung führen gängige Methoden für die Neukunden-gewinnung zunehmend ins Leere. Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Eine aktive Empfehlungsnahme erweist sich dabei als effiziente Strategie. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und die Empfehlungskette zunehmend ausbaut, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen.
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Geheimnisse des erfolgreichen Vertriebsaufbaus
Autor: Gerhard Ziegler, Horst L. Büttner
Welche praxiserprobten Methoden existieren, um neue Mitarbeiter zu gewinnen. Wie Sie durch Power- Coaching Mitarbeiter in kürzester Zeit zum Spitzenerfolg führen. Welche Führungstechniken enormes Wachstum garantieren.
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NetWorking, das sich auszahlt
Autor: Timothy L. Templeton, Lynda Rutledge Stephenson
Niemand mag Akquise. Und vor allem: Niemand braucht Akquise. Networking, das sich auszahlt zeigt anhand einer unterhaltsamen Geschichte, wie Sie Ihre Geschäftserfolge erweitern können: durch die Pflege Ihrer Kontakte und Beziehungen zu Kunden und Freunden. Denn diese kennen und verfügen bereits über die Kontakte, die Sie für Ihren Erfolg brauchen. Wenden Sie das System von Tim Templeton an, setzen Sie es um und Sie werden es gar nicht verhindern können, dass man Sie weiterempfiehlt.
- Storytelling nach Ken Blanchard
- neue Kunden gewinnen ohne Akquise
- mit dem Networking-System von Tim Templeton können Sie gar nicht verhindern, dass man Sie weiterempfiehlt.
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Erfolgsfaktor Networking.
Autor: Uwe Scheler, (Fietse Nowitzki)
Kontakte zu anderen Menschen herzustellen und zu pflegen lässt sich lernen - mit Hilfe dieses Buches lässt sich auch ungeschicktes und schüchternes Verhalten ändern. Besonders für die berufliche Karriere ist es wichtig, ein gut funktionierendes Beziehungs-Netzwerk zu haben, denn auch der Erfolg im Beruf hängt nicht nur von der Leistung ab. Networking ist das methodische und systematische Vorgehen, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen zu pflegen und... - Kein reines MLM-Buch, sondern mehr ein allgemeines Buch psychologischer Faktoren.
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Menschen gewinnen per Telefon
Autor: Roland Arndt
Erfolgreicher mit Kreativität und Intuition; Mit einem Kapitel von Nikolaus B. Enkelmann: „Die Magie der Stimme“
Mit jedem Telefonat geben Sie Ihre „telefonische Visitenkarte“ ab: Ihre innere Einstellung und Freundlichkeit, Ihre Zuverlässigkeit und emotionale Kompetenz sowie Ihr professionelles Vorgehen sichern Ihren geschäftlichen und persönlichen Erfolg. ...
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